Administración y Negocios

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Objetivos en la Capacitación en Ventas

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Muchas veces al no recibir una capacitación adecuada  la fuerza de ventas tiende a  decaer y bajar su desempeño en las ventas es por tal motivo, que un equipo de ventas necesita estar en constante capacitación, para poder aumentar los ingresos de la empresa y que los...
Uso de la Jerarquía de Maslow para llegar a los clientes

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En pocas palabras:  una conocida teoría psicológica de la motivación humana puede ayudar a los especialistas en marketing a enfocar sus mensajes publicitarios. En 1943, Abraham Maslow publicó una teoría sobre la motivación humana que se ha debatido y utilizado en...
El comportamiento del consumidor

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LOS CONSUMIDORES Vivimos en un mundo con opciones de comunicación que se expanden rápidamente y con preferencias de información variables por parte del consumidor. Los consumidores globales de todos los antecedentes socioculturales, pero especialmente los más jóvenes,...
¿Comó se estudia al consumidor?

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Aplicaciones del comportamiento del consumidor El comportamiento del consumidor están basado principalmente en: Estrategias de Mercadotecnia, educación y protección del consumidor y Desarrollo de políticas públicas de acuerdo a la siguiente gráfica: Para entender el...
Gestión de la fuerza de ventas: ¿Cómo hacerlo bien?

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La gestión eficaz de la fuerza de ventas es clave para el éxito de las ventas. Cree trabajos de capacitación en ventas y / o responsabilidades para crear un programa de mercadeo sólido. Y ofrezca a su grupo de ventas un sólido plan de comisiones de ventas como...