En 1978, Miles y Snow presentaron una tipología de estrategias de negocios basada en tres hipótesis fundamentales. Esta tipología, que ha ganado gran popularidad, destaca la importancia de la adaptación sistemática al entorno para lograr el éxito organizacional a lo largo del tiempo. El «ciclo adaptativo» se posiciona como una filosofía general de comportamiento organizativo, reflejando las distintas aproximaciones de ...
Los Vendedores puede percibir su función, de acuerdo a los roles que tiene cada uno de manera particular, incluida las ambiguaciones negativas y positivas, puede percibir con respecto a sus motivaciones, aptitudes entre otros elementos. Etapas del Desarrollo de Rol de Vendedor Los vendedores dentro de una organización ocupan un papel importante en su cargo como vendedor de acuerdo a ...
Muchas veces al no recibir una capacitación en Ventas adecuada la fuerza de ventas tiende a decaer y bajar su desempeño en las ventas es por tal motivo, que un equipo de ventas necesita estar en constante capacitación, para poder aumentar los ingresos de la empresa y que los vendedores se sientan comprometidos a incrementar la rentabilidad y la utilidad ...
En pocas palabras: una conocida teoría psicológica de la motivación humana puede ayudar a los especialistas en marketing a enfocar sus mensajes publicitarios. En 1943, Abraham Maslow publicó una teoría sobre la motivación humana que se ha debatido y utilizado en psicología y marketing, la correcta aplicación del uso de la Jerarquía de Maslow puede transformar una o varias estrategias ...
Los Consumidores Vivimos en un mundo con opciones de comunicación que se expanden rápidamente y con preferencias de información variables por parte del consumidor. Los consumidores globales de todos los antecedentes socioculturales, pero especialmente los más jóvenes, cada vez con mayor frecuencia tienen acceso a noticias e información de fuentes en línea, así como a mensajes para sus teléfonos celulares ...