Miles y Snow (1978) presentan una de las tipologías de estrategias de negocios más populares, y que está basada en tres grandes hipótesis: La primera de ellas es que las organizaciones con éxito desarrollan a lo largo del tiempo una adaptación sistemática al entorno,...
Un vendedor puede percibir su función, de acuerdo a los roles que tiene cada uno de manera particular, incluida las ambiguaciones negativas y positivas, puede percibir con respecto a sus motivaciones, aptitudes entre otros elementos. ETAPAS DEL DESARROLLO DEL ROL DE...
Hay muchas razones por las que es importante mantener una excelente relación con su proveedor. Lo más importante es que hace que el trabajo diario sea más agradable para todos. También puede ofrecerle un mejor trato, ayudar con la colaboración y fortalecer la buena...
Asumir una función de gestión de equipo significa hacerse responsable de dirigir las reuniones de su equipo, así como de sus compañeros y supervisores. Los conceptos básicos de dirigir reuniones como nuevo gerente tienen que ver con hacer las preguntas correctas para...
En pocas palabras: una conocida teoría psicológica de la motivación humana puede ayudar a los especialistas en marketing a enfocar sus mensajes publicitarios. En 1943, Abraham Maslow publicó una teoría sobre la motivación humana que se ha debatido y utilizado en...
